Один из самых распространённых способов подвести покупателя к кассовому аппарату – устроить обмен чего-нибудь старого на что-нибудь новое, подогрев интерес широким ассортиментом и узкими временными рамками. И, почувствовав азарт кладоискателя, горожане с увлечением копаются в своих шкафах и антресолях, извлекая на свет божий отложенные на «вдруг пригодится» сумки без замков, древние сотовые телефоны и прочий раритет. Их момент настал! Побежали обменивать!

- Здравствуйте, это у вас можно поменять старую кофеварку на телевизор?
- Только представьте, вы можете получить за него скидку до десяти тысяч рублей! Торопитесь, акция заканчивается на этой неделе!
Однако прежде чем принять участие в акции, решила заглянуть на сайт продавца. Что обнаружилось?

Во-первых, в акции принимают участие не все товары, а лишь определённых марок. И присмотренный мною телевизор в них не входил. Во-вторых, скидка начинала действовать с отметки в 2 тыс. 490 рублей, причём до 5 тыс. 980 рублей она составила  лишь 500 рублей. А вот скидку в десять тысяч можно получить только при покупке техники от семидесяти тысяч рублей (не самый лучший вариант для людей, до сих пор не выбросивших старые утюги). Информация об этом крылась на самом дне рекламы.

Но самое интересное было не в размере скидки, а в цене. Даже при беглом изучении рынка бытовой техники на сайте других торговых сетей стало очевидно – она завышена, причём ровно настолько, чтобы при покупке товара по акции он стоил не дешевле, чем в среднем по стране. Причём в интернет-магазинах те же телевизоры, холодильники, пароварки приобрести можно даже дешевле. Ну и где выгода?

- В моральном удовлетворении от «удачной покупки», - говорит психолог Светлана Ладога. – Не зря поговорка говорит: «Даром и уксус сладок». Увидев заветные слова «скидка», «распродажа», люди готовы купить даже то, что по обычной цене их мало интересовало. Подмечено: приобретая товар по акциям, покупатель тратит больше, чем обычно. Ему кажется, что, сэкономив, он имеет право на поощрение и берёт ещё что-то, порой совершенно ненужное. О том, что старые ценники накануне были завышены, а «цена со скидкой» - не что иное, как средняя стоимость товара, мало кто думает. Ведь так приятно почувствовать себя мудрым покупателем и рачительным хозяином! Пусть и в ущерб кошельку.
Лишь бы не в ущерб здоровью. Бог с ней, с техникой из старой коллекции, которую магазины достают из запасников для участия в акциях. Но ведь распродажей увлекаются и продовольственные магазины. Йогурты в полцены, конфеты с оранжевыми ценниками… Глянешь на срок годности, а «жить» продукту осталось от силы день-два. А кое-какой и вовсе уж «почил».

В общем, направляясь на распродажу, помните два золотых правила: «Нет скидок без накруток» и «Если цены понижаются, значит, это кому-нибудь (то есть магазину) нужно». Сравнивайте цены в Интернете и не доверяйте безоговорочно рекламе. Ведь у каждого заманчивого слогана обязательно есть три страницы мелкого шрифта условий.